免費 ROAS 計算器｜計算廣告投資回報率，了解廣告費為你帶來了多少訂單收入

立即計算廣告費帶來多少訂單收入

以下免費 ROAS 計算器，只需輸入廣告費及廣告收入，即可快速計算廣告投資回報率（ROAS），了解每 1 元廣告費帶來多少生意收入，讓你更清楚目前的廣告成效。

計算結果可以幫助你了解廣告收入與廣告費的比例，以及下一步可以從哪些方面檢視廣告表現。

ROAS 計算器

想知道花在網上廣告的錢有沒有帶來生意？輸入廣告費，以及這些廣告大約帶來多少收入，工具會幫你計算。

你花了多少廣告費？（HK$）

例如付給 Google、Facebook 或 Instagram 的廣告費。代投服務費、拍攝費等其他開支暫時不用填在這裡。

這些廣告大約帶來多少生意額？（HK$）

填寫你估計由這些廣告帶來的銷售或訂單金額。盡量讓廣告費和收入使用同一段時間的數字。

計算 ROAS

廣告回報（ROAS）4.00x

廣告收入扣除廣告費後的差額HK$7,500

未扣產品成本及其他開支

每 HK$100 收入中，廣告費佔多少25.0%

簡單來說：每花 HK$1 廣告費，大約帶來 HK$4 生意額。這不等於賺了 HK$4，因為還要支付貨品／服務成本及其他開支。

看懂你的數字

這個廣告成績代表甚麼？

每投入 HK$1 廣告費，帶來約 HK$4.00 廣告收入。扣除廣告費後，廣告收入比廣告支出多約 HK$3.00；但這並不代表淨利潤，因為尚未扣除產品或服務成本及其他營運開支。

下一步可以怎樣做

改善廣告成效的小建議

• 先核對轉換追蹤是否準確，例如購買、表單或 WhatsApp 查詢有沒有正確記錄；再比較哪些廣告、客群及搜尋字詞真正帶來生意。
• 測試不同廣告文字、圖片或影片。影片開頭幾秒可先展示產品／服務重點或客人痛點，並使用清晰的下一步指示，例如「立即預約」或「領取優惠」。
• 檢查手機版網頁載入速度，以及廣告承諾的產品、價格或優惠是否在頁面清楚顯示；盡量簡化購買、填表或聯絡流程。

甚麼是 ROAS？為甚麼做廣告要計算 ROAS？

ROAS 的英文全名是 Return on Ad Spend，中文通常稱為「廣告投資回報率」或「廣告支出回報率」。

簡單來說，ROAS 用來衡量廣告帶來的收入，相對於廣告費有多少。

無論你正在投放 Google Ads、Facebook 廣告、Instagram 廣告，還是其他網上廣告，單看點擊次數、曝光量、查詢量，都未必知道廣告是否真正為生意帶來收入，需要通過計算 ROAS 才能精準了解廣告費的回報與成效 。

例如，你在 Facebook 或 Google 投入 HK$2,500 廣告費，並透過相關廣告帶來 HK$10,000 收入，ROAS 就是 4.00x。

這代表每投入 HK$1 廣告費，帶來約 HK$4 廣告收入。

不過，ROAS 並不等於淨利潤。產品成本、人工、物流、平台手續費及其他營運開支，仍然會影響最終賺蝕。

ROAS 計算公式

ROAS = 廣告帶來的收入 ÷ 廣告費

舉例：

• 廣告費：HK$2,500
• 廣告帶來的收入：HK$10,000
• ROAS：HK$10,000 ÷ HK$2,500 = 4.00x

即是廣告收入相當於廣告費的 4 倍。

如果只扣除廣告費，HK$10,000 廣告收入減去 HK$2,500 廣告費，差額是 HK$7,500。

但這筆差額仍未扣除產品或服務成本及其他營運開支，因此不能直接當成淨利潤。

多少 ROAS 才算好？

沒有一個適用於所有企業的固定標準。

對產品毛利較高、營運成本較低的業務而言，較低的 ROAS 也可能可以接受；相反，如果產品毛利較低，或還要支付物流、平台費及其他成本，即使 ROAS 看起來不錯，也未必代表真正有盈利。

你可以先用以下方式理解計算結果：

• ROAS 低於 1.00x： 廣告收入低於廣告費，值得優先檢查轉換追蹤、廣告設定、受眾及網站體驗。
• ROAS 由 1.00x 至低於 2.00x： 廣告收入高於或接近廣告費，但仍要評估其他成本是否足以支持這個回報。
• ROAS 由 2.00x 至低於 4.00x： 可進一步比較不同廣告活動、客群及產品的表現，判斷哪些部分值得改善或增加預算。
• ROAS 達 4.00x 或以上： 值得深入了解哪些廣告帶來較好的收入，但擴大預算前仍要確認利潤、轉換追蹤及成效是否穩定。

以上只屬初步分析方向，並不是業界統一標準。真正適合你的 ROAS，應按毛利、營運成本、客戶終身價值及業務目標判斷。

如何改善廣告 ROAS？從這三方面開始

1. 檢查數據及轉換追蹤

如果廣告系統沒有準確記錄購買、表單提交或客戶查詢，報表上的 ROAS 就可能與實際生意表現有落差。

建議檢查：

• Google Ads、Meta Pixel 或其他追蹤工具是否正確記錄轉換。
• 廣告平台記錄的訂單及收入，是否與網站或公司的實際紀錄大致吻合。
• 不同廣告活動、客群及搜尋字詞，分別帶來多少有價值的訂單或查詢。
• 是否需要測試再行銷受眾，或按業務需要排除近期已購買的客戶。

2. 改善廣告文字、圖片及影片

客人為甚麼要點擊你的廣告？廣告有沒有清楚說明產品的價值、價格、優惠或服務優勢？

你可以測試不同的廣告標題、文案、圖片及影片，並使用清楚的行動呼籲，例如「預約免費諮詢」、「立即查看服務方案」或「了解產品詳情」。

不要只看哪一組廣告獲得最多點擊，更要比較哪一組帶來較多有效查詢、訂單或收入。

3. 優化網站和商品頁面

即使廣告吸引到客人點擊，如果網站載入緩慢、價格資訊不清楚，或購買及聯絡流程太複雜，仍然可能流失潛在客戶。

建議檢查：

• 手機版網頁是否容易閱讀及操作。
• 廣告提及的產品、服務及優惠，是否在落地頁清楚呈現。
• 客人能否快速找到價格、服務內容、聯絡方法及信任資訊。
• 購買、預約或填寫表單的步驟，是否可以更簡單。

改善 ROAS 不一定要先增加廣告預算。有時候，先找出追蹤、廣告內容或網站體驗的問題，反而更有助於提升現有預算的效益。

ROAS 與 ROI 有甚麼分別？

ROAS 衡量的是廣告帶來的收入相對於廣告費的比例；ROI（投資回報率）則會考慮相關投資的成本與回報。

例如，ROAS 為 4.00x，代表每 HK$1 廣告費帶來 HK$4 廣告收入，但不代表你賺取了 HK$3 淨利潤。

如果要判斷生意是否真正賺錢，就要進一步計算產品或服務成本、人工、物流、平台費及其他相關支出。

甚麼是損益平衡 ROAS？

損益平衡 ROAS 是指在指定成本假設下，廣告收入剛好足以支付相關成本時所需達到的 ROAS。

以簡化的產品銷售例子來說，如果每 HK$100 銷售收入，在扣除產品成本、支付手續費及其他按銷售額計算的變動成本後，剩下 HK$40 可用來支付廣告費及其他固定開支，則每 HK$100 銷售收入最多可承擔 HK$40 廣告費。

在這個簡化情況下，損益平衡 ROAS 約為 2.50x（HK$100 ÷ HK$40）。這只涵蓋已納入計算的成本；如果還有其他成本，實際所需 ROAS 可能更高。

ROAS 常見問題 FAQ

想知道你的廣告預算是否用得其所？

計算 ROAS 是了解廣告成效的第一步。要找出哪些廣告值得繼續投放、哪些地方需要改善，以及網站能否有效將訪客轉化為客戶，還需要結合廣告數據、搜尋字詞、受眾表現及網站轉換分析。

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